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分类:调研报告范文类型:市场星级:★★★★★5.0 主题:销量公司心得体会 600字文档下载编号:diaoyanbaogao1222发表时间:2010-10-19 原创作者:lkxdi阅读次数:60305

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河南是中原文明发祥地,先秦时属豫州,居九州之中,素称中州、中原.近年来,河南经济稳步攀升,据统计部门初步核算,XX年河南全省gdp达到10535.20亿元,成为全国

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第五个经济总量超万亿元的省份,经济居中原五省之首,全省人均gdp突破万元,达到11236元,主要经济指标达到了多年来的最高水平,XX年比上年增长13.9%,经济发展实现了阶段性的跨越和突破.

河南地处华北,逐鹿中原,得中原者得天下,从古至今,都说明了河南的重要性,对我公司来说,更是这样,更为重要.河南人总人口9700多万人,农村人口7500万人口,商务部的万村千乡超市在河南已基本完成.

(这正说明了农村市场的潜力巨大)经济情况,以工业为主,农业为辅,河南的外出打工者相对较多,(礼品装销量有所带动).人文情况,河南人重视朋友之间的礼上往来(礼品装),河南大多数消费者喜欢看戏,看豫剧,特别是45岁以上的人士,正是批人士消费了有辣汤产品的方便装(水煮型),在河南喜欢看戏的人士,最爱看的节目是河南卫视的梨园春节目,(公司可考虑,在梨园春节目播出前后做广告或赞助,加深此类消费者对公司产品的印象,形成知名度).

消费习惯,喜欢有赠送,带奖的形式来购买东西,公司可考虑以实物赠送,刺激消费,如:食用油、围裙等方式按比例增送.近二十天的时间,主要在周口、开封地区,走访客户,了解产品在市场的销售情况,市场发展动态做市场调查.

在与客户的沟通中,客户反映我公司的产品口味不是很辣,相比有些淡,终端没有支持,提出需要业务人员,帮助开发市场,需求比较恳切,从谈话中也了解到客情及市场维护比较简单,业务员只是报货、通知公司政策,客户对公司的忠诚度不高,对公司产品的重视力度不够,没有放在主要地位(也有可能是行业情况),虽然只是这两上地区,走访调查,我相信也能代表河南市场的部分整体情况.我们同时也走访调查了终端销售点的市场情况,显露出了很多方面的问题,公司产品在终端印象模糊,客户没有品牌概念.

只知道是胡辣汤.同时也对逍遥胡辣汤有模糊概念,客户对公司产品基本没有忠诚度.

在超市也有与部分消费得沟通过,沟通中了解到他们也知道有胡辣汤,不知道有什么品牌,无从选择,只有随便买.市场通路情况:

一、ka市场,在商超基本上都有京遥品牌的产品,同时占主导地位,销售量很大,(据听说XX年河南市场销售1300万左右,而且其中还有部分地区没有作好).

其次,逍遥三堂品牌的产品,也进入了商超,但陈列位置不好,也有一定销量,老杨家的胡辣汤也进入了部分商超.商超市场的主要竞争对手京遥.

二、流通市场,逍遥香的产品,在河南区域普遍不错,比如说在开封、周口销量就挺好,(最明显在太康,一个月就有XX多件的销量)老杨家的小包装,销量也不错,基本主导了小包装的市场,京遥公司的好逍遥产品在流通市场普遍开来表现也不俗,其余的有老丁家,周老大,逍遥宝元等诸多公司的产品在流通市场也有销量,但销量不大.流通市场的主要竞争对手是逍遥香.

三个策略1.海军部队.开拓新战区,重点加大业务员开发新客户奖励措施;让业务员精力和主力放在作好新客户的开发工作,布建客户网络.

公司可考虑组建促销团队,帮助经销商铺货,并开发更多二批及终端,快速占领市场,并宣传公司形象(最早生产胡辣汤的企业之

一、较早较专业,销量一直较好)产品卖点(滋补胡辣汤行业

第一领导品牌,胡辣汤行业

第一有形象代言人的企业),公司的发展方向(公司决定待明年网络基本建全,在河南卫视作广告)最终稳定客户,提升销量.2.地面部队,维护坚守已得阵地,扩大胜利果实;印制pop张贴画,在客户及终端店处张帖,作好产品陈列,如果是货架,最好放在1.5位置,人口流量较大的,销售量大终端店可考虑作门头招牌作适当促销方案,加强终端店老板对我产品的认识及对产品的信心,树立我公司产品在消费者心中的形象,直接刺激者消费,达到喝胡辣汤就喝香利来的,最终稳定全面提升销量.

3.空中部队,空中轰炸,快速扩大战区以电视广告形式宣传,公司出台快速占领市场策略,目的提升品牌形象,做大胡辣汤行业,塑造行业中的典范,成为河南省胡辣汤企业

第一领导品牌,销量

第一品牌,由品牌到名牌过度,快速发展,全方位、多层次提升,最终成为中国胡辣汤行业

第一领导名牌,

第一龙头企业.三个建议范1.员工培训长效机制公司的品牌至名牌的过度,形象的塑造提高,销量的提升,公司长远稳定的发展,都是由人来作的,由此看来,人是由为重要,企业的企字去掉人,企字就成了止了,企业就停止了发展,更谈不上利润.

2 1世纪就是学习的世纪,给员工培训,(费用一名业务人员大概300元)只.

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有让员工与时俱进的学习,员工才能得到与时俱进的成长,员工学习,员工得到了成长.员工的素质、业务能力、沟通能力,团队意识得到了提高和长进.

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结束语 :

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